摘要
：根據五部委去年印發的《關於逐步禁止進口和銷售普通照明白熾燈的公告》規定
，白熾燈按照功率大小分批退市
，100瓦及以上普通照明白熾燈首先被禁止進口和銷售
。中國半導體照明工程研發及產業聯盟副秘書長楊蘭芳表示
，這一規定給LED照明企業創造了巨大機遇
。隻要突破了價格的臨界點
，LED照明市場將會驟然放大
。
根據五部委去年印發的《關於逐步禁止進口和銷售普通照明白熾燈的公告》規定
，白熾燈按照功率大小分批退市，100瓦及以上普通照明白熾燈首先被禁止進口和銷售
。中國半導體照明工程研發及產業聯盟副秘書長楊蘭芳表示
，這一規定給LED照明企業創造了巨大機遇。隻要突破了價格的臨界點
，LED照明市場將會驟然放大
。
目前照明市場的主流是日光燈(又稱熒光燈
，內充氬氣和汞蒸氣)
，它比白熾燈節能約75%
，但使用壽命依然受限
，一般不超過1萬小時
。而且
，日光燈中金屬汞所帶來的環境汙染也是無法破解的難題
。
喜百年LED照明總經理陳寶東介紹說
，照明市場的新軍LED節能燈在能耗
、壽命和環保等方麵大有進步
：一支LED燈理論壽命為10萬小時
，實際使用中不少於5萬小時
；相同光效強度下
，它比日光燈至少節能50%以上
。而且
，LED照明技術一日千裏
，僅以能耗為例
，預計明年它相對於日光燈的節能效率可以提升至70%
。“要達到100瓦燈泡(白熾燈)的亮度
，日光燈至少得25瓦，而LED燈隻需要10瓦
，更何況LED燈壽命是日光燈的5倍
。”陳寶東說
，“10瓦的LED燈售價約50元
，相同光效的日光燈售價為25元
，看起來價錢差一半
，但把節省的能耗費用算進來
，高出的差價兩年就能收回來
。”鑒於技術快速革新
，陳寶東預測
，到明年
，10瓦LED燈的光效將相當於30多瓦的日光燈
。技術將伴隨成本的降低不斷突破
。屆時
，LED照明會迎來爆發式增長
。
市場反應初露端倪
筆者日前走訪照明市場時
，已隱約感到政策的力量
。即便在二三線城市
，白熾燈市場上仍有零星銷售
，但銷量已大為減少
。節能燈
、LED燈已逐漸成為照明市場的主角
。
在河北張家口世紀批發市場
，有很多出售照明用具的商戶將節能燈和LED燈通上電
，整齊地放在櫃台展示區內
，整個市場沒有看到白熾燈的“身影”
。“白熾燈雖然便宜
，但買的人很少
。”李先生在該市場做燈具生意已有些年頭
，他坦言
，白熾燈價格很低
，但壽命不長
，節能效果較差
，已經走到淘汰的邊緣
。如今
，越來越多的市民會選擇節能燈或LED燈
。談及白熾燈的銷售現狀
，李先生說
，很多商家都有白熾燈的存貨
，偶爾會有顧客購買
，多用於工廠照明和農戶照明
，出售最多的是60瓦
、100瓦及以上功率的白熾燈
。他說
：“張家口照明市場都是這樣的狀況
。部分商戶還在銷售白熾燈
，但需求量越來越少
，利潤又不高
，被淘汰是早晚的事
。”筆者走訪其他照明市場時同樣發現
，銷售人員都會對客人推薦節能燈或LED燈
。“最近兩三年來
，節能燈和LED燈逐漸代替白熾燈
，成了市場的主流
。”某燈具市場銷售人員介紹說
，以前購買白熾燈都是根據瓦數要價
，但現在其銷量大幅退減
，已經很少有人問津
。部分商家幹脆統一了價格
，無論功率大小一律售價2元
。而節能燈和LED燈從3瓦到75瓦及以上
，都是根據瓦數要價
。“同等瓦數
，節能燈
、LED燈要比白熾燈貴出幾倍甚至十幾倍
，但市民考慮到省電耐用
，多數會傾向於前者
。”他表示
。業內人士稱
，雖然白熾燈已經打出“退休”標簽
，但因其價格低廉尚有一定市場
。隨著環保節能理念的深入
，省電省錢
、使用壽命長
、性價比高的節能燈和LED燈會全麵覆蓋市場
，白熾燈難逃“退市”命運
。
渠道乃企業發展之本
國家政策為LED廠商帶來了絕好的發展機遇
，但是如何發展
，市場上仍然沒有定論
。專家認為
，企業突破口在於渠道建設
，“渠道就是王道
，沒有渠道
，再好的燈也賣不到消費者手中
。沒有渠道推廣
，LED照明即使到2020年都難以普及
。”然而
，目前的行業狀況並不讓人樂觀
。樹立品牌是建立渠道的第一步
。但縱觀整個LED照明行業
，真正能稱得上知名的
、能讓消費者叫得出來的LED品牌鳳毛麟角
。這說明很多LED企業並沒有意識到品牌效應的重要性
，或者說仍不知道如何塑造品牌
。特別是中小企業
，這種情況更加明顯
。“為什麽李維斯的牛仔褲能賣到數百甚至上千元
，而普通牌子隻能賣100多塊甚至更低
，這就是品牌效應
。”業內人士舉例
。
LED照明最大的市場在於民用
，最集中的地方為各燈飾市場
、家居賣場
、燈飾專賣店等場所
。LED企業要想做好渠道建設
、提高知名度
，這些場所的布局為重中之重
。不過
，許多企業把重心放在照明工程上
。雖然工程利潤比渠道銷售要高得多
，但目前照明工程僧多粥少的局麵一時難以緩解
，且“大工程中小公司做不進去
，小工程沒影響力且對品牌提升並無大幫助”
。 此外
，部分LED照明企業逐漸從外銷轉回國內市場同樣麵臨風險
。外銷訂單數量大
，且不關注品牌在中國的知名度和影響力
。隻要認證齊全、價格合理
，購銷合同就容易達成
。但是
，隨著歐債危機日趨嚴峻
，很多純外銷的LED企業轉型過後無法完全適應國內的營銷模式
。LED市場正在重新洗牌
，一場充滿生機而殘酷的LED照明渠道戰即將拉開序幕
。據麥肯錫的數據
，從2010年到2016年
，全球LED照明的市場占有率將由現今的7%增加至40%以上
。到2020年
，LED照明市場的收入將接近650億歐元——在全球照明市場中占據近60%的份額
。中國僅半導體照明產品市場的規模目前達200多億元
，兩三年內將會升到500億~600億元的規模
。
